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Cuando ya se acerca el quinto evento
Enfoque Empresarial, nuestro presidente ejecutivo fue entrevistado para saber
en qué está el último Empresario del Año. Esta es la entrevista del portal de
noticias Vive-patagonia.cl y publicada también en el portal Revistaenfoque.cl
En la foto, Miguel Díaz Clément, Empresario
del Año 2007, junto a Nicola Schiess, quien le hizo entrega de este
reconocimiento.
Con nuevos proyectos y un reciente contrato
firmado con el gigante brasilero Vale S.A., una de las mineras más
diversificadas del mundo y nada menos que la empresa más grande de
Latinomérica, Díaz Clément sigue innovando y creciendo. Por algo fue elegido
Empresario del Año en el último evento Enfoque Empresarial.
A pocos días de realizarse el quinto evento Enfoque Empresarial, conversamos
con Miguel Díaz Clément, elegido “Empresario del Año” en la última ceremonia de
premiación realizada en noviembre de 2007, quien nos volvió a sorprender con
nuevos negocios y emprendimientos, entre ellos uno que concretó este año con la
empresa más grande de Lationomérica.
Cuando fue reconocido por el jurado, este empresario osornino ya llevaba 12
años como presidente ejecutivo del grupo de empresas Terra S.A., dedicado a la
venta de maquinaria agrícola, insumos y servicios para el agro en el corazón
ganadero de Chile y también con una filial creada para proveer equipos y
servicios a la industria salmonera. Todo ello luego de dejar un puesto como
ejecutivo en una importante empresa regional del sector agropecuario.
Fiel a un modelo de negocio, que partió consiguiendo representaciones
exclusivas para Chile de maquinaria agrícola de primer nivel, sin
intermediarios, y luego incursionando en la compra de minas y yacimientos propios
en Argentina y Perú, para la fabricación de enmiendas e insumos para el agro,
hoy este empresario nacido en la Patagonia chilena y radicado en Osorno, vuelve
a hacer noticia al negociar con éxito con la mayor empresa de América Latina y
conseguir una representación exclusiva para Chile que le permite importar y
distribuir en nuestro país, un nuevo fertilizante usado por potencias mundiales
en producción y exportación de lácteos como Nueva Zelanda.
Se trata de la roca fosfórica de aplicación directa Bayóvar, producida por la
compañía brasilera Vale S.A., una de las empresas más diversificadas del mundo
en minería y metales y que últimamente –después de varios negocios y de comprar
participaciones importantes en grandes firmas- está dando pasos firmes para
convertirse en un líder mundial en el negocio de fertilizantes.
Luego de firmar el contrato de representación exclusiva para Chile de este
producto, en la ciudad de Belo Horizonte, en Brasil, recientemente este
visionario empresario concretó el arribo al sur de nuestro país del primer
embarque de roca fosfórica Bayóvar producida en la provincia de Sechura, en
Perú, en la mina de fosfatos que está explotando Vale, junto a 2 gigantes del
negocio de fertilizantes como son Mosaic y Mutsui.
Esto significa que Miguel Díaz Clément hoy está distribuyendo el mismo producto
que la minera estadounidense Mosaic y la japonesa Mitsui, compañías que
compraron participaciones minoritarias en la mina controlada por la brasileña
Vale.
Un tremendo logro si se considera la envergadura de estas enormes coporaciones
y las inversiones realizadas en el proyecto para poder explotar la mina, cuyos
costos alcanzaron los US$566 millones, incluyendo la construcción de una planta
concentradora de fosfatos, una autopista industrial de 32 kilómetros, rieles
transportadores y un terminal marítimo, entre otras instalaciones.
En la foto, el primer embarque de roca
fosfórica Bayóvar que llegó a Chile hace más de un mes.
La roca fosfórica que Terra
Gestión Agrícola (filial de Terra S.A.) está trayendo a nuestro país “es
una de las más reactivas del mundo y por ello es utilizada con gran éxito en
mercados tan diversos como Europa, Asia, Nueva Zelanda y Australia”, afirmó
Díaz Clément.
En la zona sur de Chile, donde se concentra la producción de leche y carne
bovina, este producto se utiliza para fertilizar las praderas destinadas a la
alimentación animal, ya que -por su origen volcánico- los suelos sureños son
deficitarios en fósforo y requieren de aplicaciones constantes de este elemento.
“Dentro de las principales características de la roca fosfórica Bayóvar que
estamos trayendo a Chile está su alta concentración de fósforo, con un 30,5 por
ciento, lo que representa un gran aporte de este elemento necesario para la
producción de praderas y cultivos, además de otros nutrientes de gran
relevancia como el calcio, magnesio, azufre, potasio, sodio y boro” afirmó Díaz
Clément, quien fue elegido empresario del año 2007 en el evento Enfoque
Empresarial por sus aportes al sector agropecuario y su capacidad de innovación
y diversificación.
En
la foto, en la ciudad de Bello Horizonte (Brasil), Miguel Díaz Clement, al
centro, momentos antes de firmar el contrato con Vale S.A., junto a ejecutivos
de esta enorme compañía brasilera, acompañado por el gerente de Insumos de
Terra S.A., Roberto Bassi, y sus asesores legal y comunicacional Alfredo Hess y
Luis Opazo, respectivamente.
Aunque firmar un contrato con Vale S.A., ha sido uno de sus más importantes
logros empresariales, Miguel Díaz Clément, asegura que tiene muchas más ideas y
proyectos. De hecho, acaba de llegar de Alemania, junto a Arturo Clément, su
primo y nuevo director de la compañía, donde estuvieron prospectando nuevos
negocios.
Al
recordar el momento en que fue premiado como “Empresario del Año”, en el evento
Enfoque Empresarial de 2007, no dudó en señalar que “este ha sido el
reconocimiento más importante que he recibido en mi carrera empresarial”.
HISTORIA
La historia de Miguel Díaz está llena de emprendimientos, ideas, mucho olfato
para tomar decisiones acertadas y también una extraordinaria perseverancia. Por
eso ha revolucionado varias veces el retail agrícola sureño, proyectándose a
nivel nacional e internacional.
La
primera empresa que formó es Terra Gestión Agrícola, que actualmente es una de
las compañías que más marcas de maquinaria agrícola e insumos representa en
forma directa en nuestro país.
Terra
Gestión Agrícola trae a Chile, directamente desde sus fábricas, maquinaria de
14 marcas mundiales: Lely, de Holanda; Welger, de Alemania; Alö Maskiner, de
Suecia; Rotomix, de México; Fliegel, de Alemania; Baldan, Montana y Nogueira,
de Brasil; Elho, de Finlandia; Bredal, de Dinamarca; Tormex y Bison, de México;
Peruzzo, de Italia y últimamente Robertson, de Nueva Zelanda.
En el año 2001, amplió sus actividades hacia otro rubro, creando Terra Gestión
Marítima, con oficinas de Castro (Chiloé) y Puerto Montt. Esta filial, dedicada
a la venta de equipos y a brindar servicios a la industria salmonera, terminó
sus actividades debido a la crisis que afectó a la salmonicultura nacional, no
sin antes haber logrado buenos dividendos, aprovechando lo bonanza del sector.
En
el año 2004 creó Terra Andina, la primera minera 100% agrícola de Chile.
Con
una inversión inicial de US$ 1 millón, en las cercanías de Osorno, este
empresario construyó la primera planta destinada a la elaboración de cal
agrícola y mezclas usadas para corregir la acidez del suelo, entre otras
deficiencias de los terrenos del sur.
En la foto, Miguel Díaz Clement en la planta
de Terra Andina, recién inaugurada.
La compra de yacimientos de piedra caliza en Argentina, luego de años de
arrendarlos, llevó a este empresario a formar Terra Minera, empresa dedicada a
explotar y extraer la materia prima para producir en Chile cal agrícola,
enmiendas y mezclas.
Para trasladar la materia prima desde Argentina, Terra S.A. posee una flota de
camiones propios que operan a través de Terra Servicios, otra empresa
relacionada al grupo.
En el año 2007 este empresario chileno vio en el negocio de los fertilizantes
un enorme nicho e invirtió en la compra de una mina de fosfato en el desierto
de Bayóvar, constituyendo para este efecto en Perú, la empresa Terra del Inca.
Construyó en Perú una planta para procesar y luego exportar a nuestro país roca
fosfórica. En el mismo año 2007 pudo iniciar las explotaciones y comenzaron los
envíos de este producto a Chile, liderando en algunos meses el volumen de carga
exportada desde el puerto de Paita, por donde se exportan al exterior mangos,
uvas, paltas y espárragos, entre otros productos del Perú. De hecho, esta
empresa chilena pasó a constituirse en el único productor de roca fosfórica
peruana exportando en esa época.
Fue tanto el interés que Sumitomo Corporation cerró un acuerdo con Terra del
Inca de Perú, filial de la empresa osornina Terra S.A. para la comercialización
de roca fosfórica en Nueva Zelanda y otros países del mundo, que incluye entre
otros aspectos, el financiamiento de una planta de producción de este fertilizante
fosfatado. Este negocio, sin embargo, no prosperó, pero en el intertanto se
produjeron otras noticias: el gobierno peruano privatizó la empresa estatal
Minera Bayóvar y licitó la explotación de esta mina, la cual fue obtenida por
la empresa Vale S.A.
Con los antecedentes de haber adquirido una mina de roca fosfórica en Perú y
estar explotándola, de conocer el negocio y a los clientes que necesitan este
producto en Chile, Miguel Díaz comenzó a negociar con Vale una representación
exclusiva para Chile de la roca fosfórica Bayóvar que obtuvo en febrero de este
año, mediante la firma de un contrato en la ciudad de Belo Horizonte en Brasil,
con importantes ejecutivos de la gigante brasilera.
PREMIOS RECIBIDOS
(Aquí foto MDC bajando
escaleras)
En la foto, Miguel Díaz Clément, camino a
recibir el reconocimiento como Empresario del Año 2007.
En noviembre de 2007, en el mayor evento de premiación Enfoque Empresarial y el
más importante de la zona sur de Chile, Miguel Díaz Clément fue reconocido como
“Empresario del año” por su capacidad de innovación y los aportes que ha hecho
al sector agropecuario.
Además del osornino,
fueron nominados como empresario del año Victor Hugo Puchi, dueño y presidente
de Aqua Chile; Hans Kossmann, gerente general de empresas Patagonia (Smolt,
Wellboat, SalmoFarming, Airline y Connection); la familia Almonacid,
propietaria de Transportes y Naviera Cruz del Sur y José Miguel Taboada, de
Tiendas Taboada y Hotel Villa el Río en Valdivia.
Por sus
contribuciones empresariales y aporte a la sociedad osornina también ha
recibido el premio “Empresario Destacado 2004”, otorgado por el Rotary Club Osorno
Cordillera y en el año 2005 se hizo acreedor de un reconocimiento del Gobierno
por su aporte empresarial, de manos del entonces Gobernador de Osorno, Jaime
Bertín.
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